目標70%！聚鑫慧要做“更純粹實現了超越、更深層次"的本土化公司

江蘇聚鑫慧自動化有限公司隸屬于福布斯世界500強丹納赫集團，是在水質(zhì)分析行業(yè)深耕70余年的跨國科技公司去完善。2022年橋梁作用，江蘇聚鑫慧自動化有限公司及上海工廠進入在華投資的第二十個年頭。近年來求索，隨著中國市場的蓬勃發(fā)展和外資營商環(huán)境的不斷優(yōu)化讓人糾結，江蘇聚鑫慧的本土化進程也進入了嶄新的發(fā)展階段。據(jù)悉穩定發展，江蘇聚鑫慧在中國本土化的產(chǎn)品銷售額比例已達到了30%基石之一，聚鑫慧上海總部擁有近50位研發(fā)人員增持能力，專門服務于中國本地市場共同努力。

為更好地服務中國客戶行業內卷，專注本土需求，加大本土貢獻逐漸完善，2022年11月1日參與能力，聚鑫慧本土工廠上海世祿儀器有限公司正式更名為聚鑫慧環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司，再次用實際行動踐行“在中國是目前主流，為中國"的發(fā)展理念充分發揮。日前，丹納赫中國水質(zhì)管理平臺總裁江于斌先生接受了儀器信息網(wǎng)采訪應用創新，暢談哈希3年本土化的歷程提高。

江于斌機構，畢業(yè)于復旦大學的特性，具有中歐工商管理學院EMBA學位，現(xiàn)任丹納赫水平臺大中華區(qū)總裁兼聚鑫慧中國總裁基礎。作為早期進入中國的跨國企業(yè)在中國的職業(yè)經(jīng)理人提供堅實支撐，他憑借豐富的外企管理經(jīng)驗和對中國市場的透徹了解，聚鑫慧在中國的發(fā)展之路實踐者。

從工廠到公司取得明顯成效，打造深度扎根中國的營商環(huán)境

3年，聚鑫慧與中國可謂緣分深厚數據。據(jù)江于斌介紹創新的技術，聚鑫慧在中國3年的發(fā)展歷程中，有四個里程碑令人記憶猶新:

2019-2022年顯著，聚鑫慧在中國建立研發(fā)團隊快速增長，之后開始在世祿工廠生產(chǎn)中國本土設計的產(chǎn)品；聚鑫慧一直致力于將全球產(chǎn)品線陸續(xù)從世界各地遷移至中國占，生產(chǎn)面積擴大了三倍:2012年核心產(chǎn)品COD Max II 產(chǎn)線落戶中國高質量；至2019年又完成了Inter2C在線氨氮分析儀、SC五參數(shù)系列產(chǎn)品激發創作、Sigma總磷在線分析儀等六條產(chǎn)線的遷移前景；2022年，世祿工廠正式更名為聚鑫慧環(huán)境技術(shù)有限公司增幅最大，這無疑意味著又一個新的開始共享應用。

江蘇聚鑫慧自動化有限公司成立于2019年，并于同年在上海投資建廠標準，早年以承接丹納赫集團各在華子公司的本土產(chǎn)線轉(zhuǎn)移業(yè)務為主取得了一定進展。隨著2019年聚鑫慧研發(fā)中心成立，聚鑫慧在華業(yè)務進入增長快車道大面積，工廠逐漸專注于水質(zhì)分析儀器的生產(chǎn)制造積極參與，以滿足中國市場需求問題分析。

對于本次更名的意義，江于斌給出了多層次的解釋：“第一重意義交流研討，此次更名意味著我們之后的經(jīng)營內(nèi)容將不再局限于原工廠的水質(zhì)儀器更加完善，新公司會將產(chǎn)品線擴展至其他環(huán)境領(lǐng)域，更深入地扎根環(huán)境市場建設應用，比如我們現(xiàn)在正在做的海洋儀器校準工作臺等支撐作用；第二重意義，工廠更名為環(huán)境技術(shù)公司動力，這是在為營商環(huán)境做更明確的準備同時，之后新產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化以及生產(chǎn)之前的各項實驗準備效高性，都可以在這樣一個完善的平臺上來進行設計標準；第三重意義，工廠更名為公司互動互補，也是哈希扎根中國理念的進一步宣誓發揮重要帶動作用。不論是研發(fā)、生產(chǎn)還是商業(yè)運營意料之外，哈希會在中國全面發(fā)展文化價值，不斷迎接挑戰(zhàn)。"

PART 02

從技術(shù)到研發(fā)置之不顧，中國團隊精益求精

質(zhì)量是企業(yè)產(chǎn)品的基盤不斷完善，聚鑫慧工廠一直在質(zhì)量控制上精雕細琢。江于斌介紹說：“聚鑫慧在水質(zhì)儀表領(lǐng)域有70多年的歷史方便，一直秉承質(zhì)量優(yōu)先的理念基礎上，而且采用了丹納赫商務系統(tǒng)（DBS）這一行之有效的質(zhì)量管理工具。"——DBS系統(tǒng)涵蓋團隊管理知識和技能、推動創(chuàng)新取得顯著成效、聯(lián)結(jié)客戶、聯(lián)結(jié)股東等多個維度實現，是丹納赫集團能夠在競爭激烈的科學儀器市場始終保持優(yōu)勢的致勝法寶不容忽視。

“不僅如此，我們的質(zhì)量保證是從研發(fā)端開始服務體系。從原材料的選擇說服力，到工藝流程的設計，甚至整個設計理念分析，都是在防止出現(xiàn)質(zhì)量問題的控制機制下進行的表示。可以說非常激烈，我們的整個產(chǎn)品研發(fā)過程都在盡力保證質(zhì)量競爭力所在。"另外引人註目，江于斌還提到，在整個企業(yè)文化的熏陶下溝通機製，聚鑫慧勤奮而守紀律的員工也是質(zhì)量的重要保障好宣講。

在保證質(zhì)量的同時，創(chuàng)新也是聚鑫慧的一個重要的本土化戰(zhàn)略領先水平。對于中國研發(fā)團隊，江于斌用精益求精這個詞來評價：“第一，聚鑫慧的研發(fā)團隊已經(jīng)有3年的歷史設計能力，目前已經(jīng)擁有機械工程師品牌、電子工程師、軟件工程師更為一致、化學工程師等能力配置等形式；第二，哈希在研發(fā)和生產(chǎn)上積累了幾年的豐富經(jīng)驗至關重要，中國團隊的研發(fā)根植于深厚的土壤提供深度撮合服務，這讓后面的創(chuàng)新工作有了天然的體系服務品質，非常扎實穩(wěn)定的發生；第三，中國市場有很多在保證原有研發(fā)流程的前提下影響，中國團隊可以更靈活新的動力、更及時地響應本土用戶的需求，反過來發展契機，用戶的需求也會促進下一步的創(chuàng)新廣泛關註。"

江于斌特別強調(diào)，聚鑫慧在中國的研發(fā)體系也在實時地做一些改變發力，不斷應用DBS工具再造流程優勢領先，既符合原來既定的規(guī)則，又能更好地響應市場需求共創美好。不管是在技術(shù)上推動並實現、流程管控上，包括應對市場上所做的一些努力覆蓋範圍，哈希一直都在從多方面踐行“創(chuàng)升中國"的理念優化程度。在這樣的理念下，聚鑫慧目前有五六款產(chǎn)品在并行進行研發(fā)奮勇向前，預計明年上半年多款新產(chǎn)品會相繼問世不斷豐富。

PART 03

從技術(shù)到環(huán)境，中國市場吸引力

“在中國組建，為世界各有優勢。"這一直是聚鑫慧的發(fā)展理念效果較好。江于斌說，聚鑫慧既有總部國際化的背景持續，又可以借扎根中國的優(yōu)勢成為接地氣的本土企業(yè)開放以來，他們時刻深切地感受到中國市場和全球市場有著非常明顯的差異。

據(jù)江于斌介紹初步建立，我國于本世紀初開始大力發(fā)展環(huán)保事業(yè)綜合運用，彼時，國外的一些優(yōu)秀技術(shù)確實能夠幫到中

國的方法，聚鑫慧承擔的職責是將國外的先進技術(shù)引入國內(nèi)實事求是。但是隨著我國的飛速發(fā)展，中國市場對一些技術(shù)的需求在某種程度上已經(jīng)走到了世界的前面落到實處；另外服務水平，相較于歐洲一些發(fā)達國家對環(huán)境技術(shù)的需求趨于穩(wěn)定，我國對市場的要求卻不斷提高技術創新，新技術(shù)也會隨之誕生處理方法，這本身就蘊藏著很大的挑戰(zhàn)和機遇；再者持續向好，相較于國外比較固定的幾家主流供應商習慣，我國市場擁有非常活躍的生態(tài)圈進展情況，有非常多的同行在不斷地推動技術(shù)迭代的積極性。

特別是近兩年新冠疫情、俄烏沖突等問題引發(fā)全球供應鏈緊張至關重要。同時不久前，受貿(mào)易摩擦，十四五規(guī)劃文件牽引提升行動，中國國內(nèi)發(fā)展國產(chǎn)儀器的呼聲持續(xù)高漲能力建設，外資企業(yè)在中國市場面臨更復雜的挑戰(zhàn)，許多跨國企業(yè)紛紛加快了本土化的步伐研究進展。秦曉培表示無障礙，在當前的環(huán)境下，本土化是大家堅決去做的事情互動互補。只有加速在中國的本地化發揮重要帶動作用，包括生產(chǎn)和供應鏈，才能更好地保障企業(yè)的發(fā)展意料之外，進而服務好客戶文化價值。另外，我國一直在強調(diào)高質(zhì)量發(fā)展，對環(huán)境技術(shù)的要求也是越來越高不斷完善。在這樣的大環(huán)境下足了準備，新挑戰(zhàn)、新機遇會源源不斷地產(chǎn)生著力提升。

基于此深刻內涵，表示，聚鑫慧非常愿意和更多的合作伙伴共同打造一個生態(tài)圈融合，非常愿意和業(yè)內(nèi)同仁進行更多的合作交流深入闡釋。特別是對于國內(nèi)科研機構(gòu)和高校技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化需求，聚鑫慧愿意利用自己較強的商業(yè)化與產(chǎn)業(yè)化能力完成的事情，結(jié)合自己的技術(shù)積累物聯與互聯，與這些本土機構(gòu)取得合作，互利共贏改造層面。

“一個企業(yè)的成功往往不在于個體的成功供給，更多的是希望整個行業(yè)興旺發(fā)達，只有這樣經驗分享，單個企業(yè)在其中才能實現(xiàn)自我解決方案，體現(xiàn)自身的價值。"江于斌說有力扭轉，“聚鑫慧會非常積極地回應本土市場的需求上高質量，不管是政府，還是本土客戶對環(huán)境技術(shù)的要求發展需要，我們都會積極地去理解他們的價值訴求攻堅克難，然后運用我們在中國本土化已經(jīng)非常成型的研發(fā)管理、生產(chǎn)顯示、商業(yè)推廣體系，努力做好這些工作效率和安。"

PART 04

從30%到70%設計能力，切實踐行“創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略部署

面對日益復雜的世界經(jīng)濟環(huán)境，外資企業(yè)在中國市場或?qū)⒚媾R更復雜的挑戰(zhàn)深入開展，諸多跨國企業(yè)紛紛加快了本土化的步伐更為一致，聚鑫慧也不例外。

論及面向中國市場的戰(zhàn)略技術的開發，江于斌已經(jīng)有了非常清晰的規(guī)劃：其一研究與應用，在本土研發(fā)層面，繼續(xù)加大本土化制造的力度更高效，既包括本土研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品積極影響，也會把更多的國外產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)，力爭未來70%中國市場的需求都在本土得到響應，避免突發(fā)不確定因素的影響越來越重要；其二線上線下，在技術(shù)創(chuàng)新層面，哈希有非常大的決心通過本土創(chuàng)新提供更多的本土技術(shù)醒悟，這其中包括自研技術(shù)數據顯示，同時也會積極開展與外界的技術(shù)合作；其三也逐步提升，在質(zhì)量管理層面記得牢，哈希的管理流程會進一步優(yōu)化，加速完善現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量評估體系重要的作用，提升技術(shù)內(nèi)容蓬勃發展，與本土企業(yè)互補合作，以便更快積極回應、更靈活地響應市場需求重要性；其四，在企業(yè)文化層面多種場景，聚鑫慧不僅要關(guān)心多元化服務體系、尊重員工，還需要更快速擴大公共數據、更敏捷地應對客戶乃至市場的需求深度。

江于斌提到，一方面要創(chuàng)要新核心技術體系，將優(yōu)秀人才帶往中國開拓創新；另一方面要提升業(yè)務，將丹納赫的優(yōu)勢靈活應用必然趨勢，這就是非常具有挑戰(zhàn)性的“創(chuàng)升中國"口號：“中國市場有著巨大潛力促進善治。我們在中國的腳步并不會止步于簡單的售賣產(chǎn)品，而是切實需要與中國市場融為一體多樣性，成為中國公司發揮效力！"江于斌認為，這是一項非常有挑戰(zhàn)意義的工作明顯，也是聚鑫慧“創(chuàng)升中國"戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)安全鏈。

在采訪的最后，江于斌這樣展望哈希的未來：“今天工廠的更名是哈希針對創(chuàng)升中國的一個重要部署充分。在這樣的理念下進一步完善，我們再分層推進各項具體工作。聚鑫慧既有傳統(tǒng)的技術(shù)和管理優(yōu)勢競爭力，同時也是一個接地氣的調整推進、本土化公司，希望可以走通這個新的模式，3年5年之后建強保護，大家可以看到一個求新精進的聚鑫慧同期！"